ТД "Межреспубликанский винзавод" (МВЗ), за которым стоит Банк Москвы, решил стимулировать продажи в новогодний период за счет предоставления значительных отсрочек платежей дистрибьюторам и торговым сетям, пишет РБК Daily.
Компания разослала письмо оптовикам, в котором сообщает о возможности увеличить отсрочку платежей по своей продукции с 40 до 75 дней тем партнерам, которые согласятся в декабре увеличить закупки продукции МВЗ в четыре раза по сравнению с ноябрем, а также будут способствовать увеличению ее представленности на полках розничных партнеров. Эксперты считают такую стратегию рискованной, поскольку, по их прогнозу, в конце января может произойти волна банкротств среди дистрибьюторов.
По мнению PR-директора "Русского алкоголя" Александра Коровки, таким образом стимулировать продажи, как это делает МВЗ, сегодня могут позволить себе только производители с сильным финансовым плечом. "В нынешних условиях такое предложение — эффективный инструмент, который позволит существенно простимулировать рынок сбыта своей продукции, особенно в новогодний период", — уверен он. "Сейчас, когда дистрибьюторы и так задерживают оплату производителям до 70 и больше дней, возможность легальной отсрочки на такой срок способна дать конкурентные преимущества перед другими производителями", — считает начальник управления информации ФГУП "Росспиртпром" Дмитрий Добров.
Между тем директор отраслевого агентства ЦИФРРА Вадим Дробиз находит стратегию МВЗ рискованной. По его прогнозу, в конце января может произойти волна банкротств среди дистрибьюторов, поэтому, отгружая сегодня продукцию с такими большими отсрочками, риск невозврата денег серьезно возрастает.
Дистрибуторы в регионах сейчас очень плохо платят. Давать отсрочку и просить увеличить объем в 4 !!! раза -надо быть очень смелыми. Но у МВЗ есть возможность давать большие товарные кредиты, на длительный срок, они же БАНК Москвы... В то время, когда многие поставщики переходят к работе на предоплату - МВЗ предлагает своим дистрибуторам выход из кризисной ситуации, и конечно компании им воспользуются. Для МВЗ это рискоанный шаг, особенно перед новым годом.
МВЗ за собой имеет огромную денежную "подушку". Так что явно не проиграет. Но может захватить рынок. Собственно, на это и делается расчет - кто-то из дистрибуторов, конечно, разорится. Но территории-то останутся. А товарный кредит на два с половиной месяца поможет многим вообще выжить. Так что риск здесь минимальный. А выигрыш - большой...
dsutte, Номальное антикризисное управление. Недавно беседовал с одним из дистрибуторов МВЗ, так вот Жанна Булавчик сама периодически собирает дистрибуторов (директоров) за круглым столом и обсуждает с ними как жить дальше... Решение МВЗ принимает не с потолка - компания работает с клиентом. Если сегодня перекрыть кислород дистрибуторам и перестать давать в отсрочку, они задохнутся и умрут в худшем случае - а в лучшем, когда все будет ок, работать с поставщиком, мог, но не поддержал в кризисной ситуации не будут.
Дни рождения
